Vendeur dans le secteur Immobilier
Objectifs : Remplir efficacement sa mission grâce à des techniques solides et de bons réflexes de comportement acquis au cours de la formation.
Public concerné : Public d’entreprise
Pré requis : Bonne culture générale. Niveau Baccalauréat ou expérience professionnelle significative. Intérêt marqué pour les métiers de l’Immobilier.
I - INTRODUCTION AU MONDE DE L’IMMOBILIER ET LES ACTEURS DE L'IMMOBILIER
- Introduction générale au monde de l’Immobilier.
- Les professions d’intermédiaires en Immobilier régies par la loi HOGUET
o agent Immobilier
o administrateur de biens
o syndic de copropriété…
II - LA REGLEMENTATION DES PROFESSIONS D’INTERMEDIAIRES EN IMMOBILIER
- La loi HOGUET et ses décrets d’application.
- Les conditions d’accès et d’exercice de la profession.
III - LES TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
- La recherche de mandat (prospection).
- La rentrée de mandat et l’estimation d’un bien
- La commercialisation des biens à vendre (petites annonces, visites…).
- La vente :
o négociation
o signature du compromis
IV - LE CONTRAT DE VENTE D’IMMOBILIER
- L’offre d’achat.
- Le compromis de vente :
o conditions suspensives,
o droits de préemption,
o loi CARREZ,
o diagnostics : amiante, état parasitaire…
- La promesse unilatérale de vente.
- L’acte authentique.
- La publicité foncière.
V - LE FINANCEMENT IMMOBILIER
- Le contrat de prêt :
o La loi SCRIVENER
o Les conditions de prêt
o Les diverses sortes de prêts
- Les garanties de remboursement :
o le gage
o le cautionnement
o l’hypothèque
o les privilèges
Tout au long de ce stage, le formateur valide les connaissances aquises des stagiaries.